Cuánto cobra el agente del comprador en Estados Unidos tras el acuerdo de la NAR (2026)

Qué cambió con el acuerdo de la NAR

Desde el 17 de agosto de 2024 rigen dos cambios:

1. Las ofertas de comisión ya no van en el MLS. El vendedor ya no anuncia allí cuánto paga al agente del comprador.
2. El comprador firma un acuerdo antes de visitar casas. Tiene que decir cuánto cobra el agente, con una cifra o un porcentaje concretos, y el agente no puede cobrar más de eso, venga de quien venga el dinero.

El vendedor todavía puede pagar al agente del comprador, o dar créditos al comprador, pero se pacta fuera del MLS. Y todo es negociable.

Cuánto cobra hoy

Según Redfin, en el tercer trimestre de 2025 el agente del comprador cobró de media el 2.42 % del precio. En una casa de $400,000, eso son unos $9,680.

Qué mirar antes de firmar con un agente

• La cifra exacta. Que el acuerdo diga cuánto cobra, en dólares o en porcentaje.
• Quién paga. Si el vendedor o la constructora pagan una parte, cuánto te toca a ti.
• El plazo y la salida. Cuánto dura el acuerdo y cómo se cancela.
• Si es exclusivo. Si te impide trabajar con otro agente mientras dura.

En la obra nueva del Sunbelt

En Florida, Texas, Arizona o las Carolinas se construye mucha casa nueva. Comprar a una constructora tiene sus propias reglas: un depósito al firmar y el resto al cierre, casi siempre con hipoteca, y a menudo incentivos de la constructora, como una tasa rebajada o gastos de cierre pagados. En los condos en preventa de Florida, los depósitos durante la obra son más altos (comprar un condo sobre plano en Miami).

Cómo te devolvemos el 100 % en Estados Unidos

En cada estado, Instadigs trabaja con un broker con licencia, su Broker of Record. Él es quien te representa en la compra y quien cobra la comisión. En el cierre, el 100 % de la comisión de Instadigs vuelve a ti como crédito a tu favor: aparece en el documento de cierre (Closing Disclosure) y baja lo que pagas por tu casa.

Es legal, y así lo dicen las normas:

• Ley federal. La RESPA permite devolverle al comprador parte de los honorarios de quien le presta un servicio en la compra, siempre que no sea a cambio de referidos, según la CFPB.
• Florida. La regla 61J2-10.028 de la Comisión de Bienes Raíces permite compartir la comisión con una parte de la compra si se informa a todas las partes interesadas, incluido el banco.
• Texas. La TREC lo permite: tiene que constar en el documento de cierre, no se puede pagar fuera de la compra y, si es en efectivo, necesita el visto bueno del banco.
• Arizona. El Departamento de Bienes Raíces recomienda que figure en el contrato y en el documento de cierre, y que lo sepa el banco.
• Georgia. La regla 520-1-.10 lo permite si aparece en el documento de cierre.
• Carolina del Norte. La NCREC lo permite si lo aprueba el banco y figura en el documento de cierre.

Unos pocos estados lo prohíben, como Oregón. Por eso, en cada compra te confirmamos antes de empezar cómo se aplica en tu estado.

Si compras con hipoteca, el banco tiene que aceptarlo, y sus reglas ponen un tope a los créditos que recibe el comprador: con las de Fannie Mae, entre el 2 y el 9 % del valor, según tu entrada. Lo vemos con tu banco antes de firmar.

Cómo te ayuda Digger

Digger AI Agent, el agente de IA de Instadigs, busca obra nueva en el pueblo que le digas, comprueba la constructora y los retrasos, y te hace las cuentas. Preguntarle es gratis. Cuando quieras comprar, abres tu Move y te representamos.